• Groei in jouw omzet realiseren ~ De prijs van jouw product~ deel 5

    Een belangrijk element van een klant over halen tot de aankoop van jouw product is de prijs van je product. Laten we eerlijk zijn, wij Hollanders vinden altijd iets van de prijs. Het is al snel te duur of juist te goedkoop. Wanneer is de prijs in balans? In deze Blog lees je meer over hoe jij als ondernemer de prijs van jouw product kan bepalen. Ook geven we je een aantal tips over hoe jij jouw producten in de winkel kan “aanprijzen” en daarmee de klant overhaalt tot aanschaf.

    De Prijs
    Voor we je overspoelen met informatie, willen wij graag beginnen met je te vertellen dat je nooit moet vergeten dat unieke, handgemaakte producten meer kosten dan fabrieksproducten ofwel massaproducten.  Ze zijn dan ook niet te vergelijken met elkaar. Dit zul je merken als je aan de slag gaat met het berekenen van jouw prijs.

    Een van de geheimen achter een succesvol bedrijf is het bepalen van de prijs van je product. Goed geprijsde producten verkopen en, ook belangrijk, houden je bedrijf draaiende! Ik hoor je hardop denken, “hoe bepaal je de prijs van je product?”.  Voor dit voorbeeld gaan we uiteraard uit van een uniek handgemaakt product.
    Je zal vast wel eens het internet af hebben gezocht naar hoe je jouw producten zou moeten prijzen. Toch krijgen wij nog geregeld van toekomstige deelnemers de vraag hoe je ze het beste hun product kunnen prijzen. Daar moeten wij iets mee doen. Juist omdat het bepalen van de prijs de eerste stap in de goede richting van ondernemerschap is. Het  getuigt van kennis van zaken en geeft je bedrijf toekomstperspectief.

    We gooien de formule er maar gelijk in;
    Materialen + Arbeid + Uitgaven + Winst = Groothandel x 2 = Detailhandel
    We horen je hardop lachen. Natuurlijk is dit geen hogere wiskunde. Maar deze formule behoeft wel even wat uitleg.
    Stapsgewijs gaan we de formule uitleggen en vooral waar je allemaal aan moet denken en rekening mee moet houden.

    Materialen: 
    Het klinkt nog redelijk simpel. Wat heb je nodig om jouw product te maken? Je dreunt vast en zeker het lijstje zo op. Stof, draad, verpakkingsmateriaal enz. Tijdens het maken van het lijstje, ga gewoon stapsgewijs alles af, van begin tot het einde. Vermeld bij elk item wat de kosten zijn. Zo creëer je overzicht per product.

    Arbeid
    Dit is een lastig punt. Wij hebben de ervaring dat mensen zich vaak onder de markt prijzen. Laten we wel zijn, het is ook moeilijk om een prijskaartje aan jezelf te hangen. Maar wil je in de toekomst je geld verdienen met je eigen label dan is het wel iets waar je even doorheen moet. En laten we realistisch blijven. Stel dat je nu jezelf  2 euro per product zou betalen? Dat is geen lang leven beschoren! Bescheiden of niet, jij kost geld. Jij kost geld omdat je afgezien van het feit dat je de maker van jouw product bent, je ook je eigen on- en offline marketeer, accountant en copywriter en salesagent bent. Ga gewoon op onderzoek uit. Wat doen jouw con-colega’s?

    Uitgaven
    De uitgaven zijn nu net de puntjes op i waar je liever niet aan denkt. Eigenlijk zijn het de puntjes die je snel vergeet mee te rekenen totdat het echt nodig is. Denk aan maandelijkse kosten zoals abonnementen, huur of andere zaken. En ook eenmalige uitgaven zoals de materialen die je nodig hebt om je product te maken. Deze materialen kunnen kapot gaan en moeten dan gerepareerd of opnieuw aangeschaft. Maar ook de benzinekosten van het op en neer rijden, verzendkosten en transactiekosten van alle verkopen online of per pin. Alle vervelende kosten dus…

    Winst
    De winst, een heel belangrijk onderdeel! Met een goede winstberekening kun je toekomstplannen maken. Financiële doelstellingen behalen. Om dit onderdeel zo goed mogelijk toe te lichten geven wij je een rekenvoorbeeld. Stel je verkoopt armbanden. En je wil deze maand 250 stuks armbanden verkopen en daarmee wil je € 1500 verdienen. Dat betekend dat je € 6,- winst moet maken per armband, ervan uitgaande dat je ze alle 250 armbanden verkoopt.
    Maar welk bedrag “winst” heb je minimaal nodig? Dat is even rekenen…

    Groothandel
    Nu heb je je groothandel-prijs. Heel fijn, dat betekend alleen maar dat je nu de potentie hebt om te groeien. Maar let op! Je bent er nog niet, hier kan je nog niet stoppen met rekenen. Dit is jouw prijs per product als een klant r jouw producten bij je wil inkopen. Deze klant wil aan de verkoop van jouw armbanden ook nog winst maken!  Nu nog maal 2 en dan heb je de detailhandel prijs. De prijs die je voor jouw product in de winkel vraagt.

    Ik hoor je denken. Ik ga mijn producten tegen wholesale prijs aanbieden in de winkel. Denk dan nog eens twee maal na…Dat betekend niet per definitie meer winst! Wellicht wel dat je voor dezelfde winst 2 maal zo veel werk moet verzetten. Los daarvan is goedkoop niet altijd bij de klant een graag gezien aspect. Het kan ook de verkeerde vragen oproepen zoals; “zou de kwaliteit minder zijn?” of “maakt de maker gebruik van goedkope materialen?”

    Een heel epistel, dat beseffen we ons maar al te goed. En het laatste wat we willen is jou ondernemerschap ontmoedigen. Wel willen we dat je realistisch bent en hel duidelijk voor jezelf een rekensom maakt. Voor de hobby aan de gang gaan kan altijd. Echt zelfstandig ondernemer worden is hele andere koek! Er is maar 1 drempel en dat ben jezelf. Jij bent en wil graag professional ondernemer zijn? Zie en behandel jezelf dan ook zo. Alle punten die we de revue hebben laten passeren behoren tot de realiteit. Denk er dus serieus over na of jouw product wel geschikt is om productie mee te draaien en deze kosten te kunnen dekken. Of dat je, om te bezuinigen op je kosten, moet gaan denken aan een samenwerkingsverbanden. Denk bijvoorbeeld aan een gedeelde werkplaats/atelier.

    Van prijzen naar aanprijzen
    De prijs van jouw product is uitgerekend. Dan nu de volgende stap. Het aanprijzen van jouw product. Ook hier valt heel veel te leren. Hoe schrijf je de prijs op? Gebruik je een label of een sticker, met of zonder logo? Een te groot label is niet mooi, en heel klein is niet duidelijk. Jazeker, hier kun je je hoofd over breken. En sterker nog, dat laten we ook geheel aan jouzelf over.

    In het begin van deze Blog gaven wij jou al aan dat unieke handgemaakte producten altijd duurder zijn dan massaproducten. Dat is prima, alleen hoeven we dat bij het aanprijzen van jouw producten niet duidelijk bovenop te liggen, toch? Wij sluiten deze Blog af met 2 tips die de “pijn” van geld bij de consument wegnemen.

    – Haal het € teken weg. Dit teken doet simpelweg “pijn”, door het teken weg te laten ervaart de klant minder pijn.
    – In deze Blog praten hier over het prijzen van unieke handgemaakte kwaliteit producten, de truc met de 9 hoeven we niet toe te passen. Ronde prijzen geven de klant het gevoel van luxe en kwaliteit.

    Zo, in elk geval ben jij en jouw label nu toekomstbestendig!

  • Groei in jouw omzet realiseren ~ Marketing ~ deel 4

    Deelnemen aan een Shop-In-Shop concept  met jouw label is een persoonlijke en opvallende manier van marketing. In deze Blog leggen wij uit hoe jij op een creatieve manier met marketing het beste uit jouw  deelname kan halen.

    Marketing geeft je een ultieme kans om jouw verhaal te vertellen, vertrouwen te winnen en op die manier bekendheid te genereren bij de consument. Tegenwoordig kan dit heel makkelijk door op verschillende locaties aan diverse soortgelijke shop-in-shop concepten deel te nemen.

    Allereerst, begin bij het begin. Denk voor je deelname eerst goed na over hoe jij jouw deelname eruit wil laten zien. Daar heb je vast ideeën over. Denk hierbij aan presentatie, lancering en tijdsduur. Zet daarnaast deze verwachtingen ook op papier. Al deze zaken zijn van belang voor het opstellen van je marketingplan.

    Je krijgt te maken met twee varianten van marketing. Marketing in de winkel en daarbuiten.
    In de winkel is het vooral van belang dat de consument jouw label ziet en leert kennen. Denk hierbij aan storytelling. Wat zijn de belangrijkste speerpunten van je product, wat wil je dat de consument hiervan onthoudt (is jouw product duurzaam, of ligt de nadruk op handgemaakt) In veel gevallen kan het neerzetten van testers gewenst zijn. Zo kan de consument in de winkel jouw product beleven.

    In sommige gevallen kan het zijn dat jouw product meer uitleg nodig heeft. Maak dan samen met ons een agenda waarin we afspreken wanneer je jouw product presenteert in de winkel . Zo geef je de consument de kans jou en je product te leren kennen.

    Ook buiten de winkel kun je ook op diverse manieren marketing inzetten om reuring te creëren. Laten we beginnen met de meest voor de hand liggende manier. Het makkelijkste en vaak vergeten is om jouw eigen vaste (trouwe) klant op de hoogte brengen van je deelname. Heel simpel aan de hand van social media en een nieuwsbrief. Grote kans dat ze jou komen opzoeken!

    Brengt me op de volgende punten; social media en de nieuwsbrief. Heb je jouw socialmedia op orde? Bedenk hierbij dat mooie fotografie jouw berichten versterkt. Social media is een hele belangrijke vorm van marketing. Je hoeft hiervoor overigens niet deel te nemen aan alle vormen van social. Kies de vorm die het beste bij jou en jouw product past.
    Staat er een nieuwsbrief en/of persbericht klaar om verzonden te worden? Beschik je uberhaupt over een email-lijst voor beide? Ook e-mail marketing is nog lang niet afgeschreven! Sterker nog, de nieuwsbrief viert nog steeds hoogtij. En relevante persberichten zijn ook geen ondergeschoven kindje. Door tijdig te beginnen met de bekendmaking kun je eigenhandig een hoop buzz creëren!

    Op deze manier (en er zijn er nog veel meer) geef je de klant de mogelijkheid zich emotioneel aan je merk binden. Deze stappen zijn belangrijk bij het de opbouw van klantloyaliteit.

    Het is duidelijk. Deelname behoeft enige voorbereiding. Of jouw deelname nu tijdelijk, langdurig of seizoensafhankelijk is, in alle gevallen werkt het als goede marketing voor je label. Tegenwoordig is het de manier voor startende labels, webshops of gevestigde merken om actief te werken aan het vergroten van je naamsbekendheid. Het zet jouw label op de kaart bij de hedendaagse consument.

    Rest ons alleen je nog te attenderen op twee puntjes. Vraag jezelf als ondernemer vooraf af wat deelname voor jou betekend. Heb je de tijd om alles in goede banen te lijden? Laatste puntje, het opbouwen van vertrouwen en herkenning kost tijd. Dit proces gaat niet over 1 nacht ijs.

    Heel veel succes met het opzetten van je plan! Vol goede moed op zoek naar marketing inspiratie? Bekijk op Pinterest eens ons marketing-bord. Heb je twijfels of wil je jouw plan aan ons voorleggen, schroom niet! Wij kijken graag met je mee of ze haalbaar zijn.